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招商加盟
大连利来电热技术有限公司
 
 
 
本政策适用人员范围:全国各地经销商
本政策适用地域范围:全国
本政策适用时间:2014年 1月1日至2014年12月31日
大连利来电热技术有限公司享有本政策的最终解释和修订权

 
第一节   产品政策
 
制造商授权代理商为          区域利来电地热采暖系统系列产品的代理商(总经销商),并向代理商出具相关授权证书,代理 商在签订协议有效期限内,有权在该地区从事销售制造商产品及工程签约等合法商业活动。同时,制造商授权代理商 在          区域内按制造商经营管理方案发展二级代理商、特约经销商,并按制造商管理模式对所有下属二级代理商、特约 经销商的营销及服务行为进行管理。
 
第二节   招商政策
 
大连利来电热技术有限公司本着互惠互利的原则,从客户的实际情况出发、实行灵活的合作方式,不收取加盟费,只将确认的代
理商的首次订货额做出相应的规定。其主导思想是即让代理商不受任何经济损失,又有一定的前期投入,形成一定的压力和紧迫
感,致使双方都是在有投入的情况下,共同开拓市场。
1. 代理利来电地热采暖系统经销的条件
关键要素
基  本  条  件
法人资格
企业法人代码证,营业执照及副本,税务登记等证照齐全。
注册资金
万元以上
代理专项资金
                          万元以上
人员配备
有专业工程技术人员及设计、安装、销售、配送等服务体系。
客户资源
商用、家庭、写字间、医院、学校等行业。拥有客户资源。
其它条件
良好的商业信誉,对新型电地热产品有较高的认知度,对地热市场有较深的了解,具有较强的市场开拓能力。
2.   代理区域和代理权
1)代理区域以县级以上城市为单位。地域的划分,以国家行政区域划分为标准。
2)代理商的经销区域原则上以其公司注册所在地为经销区域。
3)确有实力和市场开拓精神的代理商,可申请其它区域的经销权。
4)代理商在指定区域内进行产品销售,允许发展招募分销商。
 
 
 
 
3.首期采购和履约
1)             在协议书签订一个月内,完成首期采购。首期采购额度根据代理商的类别不同而不同,见下表:
 
经销商类别
省会城市
一类城市
县级市
首期采购量
  20  万
  10 万
   5 万
全年销售指标
  300 万
200万
  100  万
 
2)             货款到帐后,货物分批发出(发货时间和进度双方协商),但货物未发齐之前,代理商单方终止合同,余额不予退还。
3)             协议签订后,若一个月内乙方未完成首期采购,协议视为自动失效。
4)             每年销售指标的递增部分由甲、乙双方协商,若代理商未完成当年的销售指示,且无改进方案,甲方有权取消其代理资格。
5)             若制造商未按时、按质、按量交货,代理商有权向制造商索赔损失,并退出该产品的销售。
 
第三节   价格政策
 
1.产品的价格体系由大连利来电热技术有限公司统一发布,并保留价格的调整权力。
2.销售价格见利来价格体系。
3.代理商不得以低于最低销售价或高于最高销售价向市场销售产品,代理商有义
务保证市场价格的稳定,否则视为违规操作。
4.代理商需采购本产品常规之外的其它规格的非标产品,其价格由双方协商确定。
5.价格调整及保护
 1)制造商根据市场情况,进行调整;
 2)价格调整以双方受益(既更有利于产品销售和扩大市场占有份额)为目的;
 3)在调整价格政策公布前15个工作日,向代理商通报调整情况。
 4)若代理商降价倾销或随意提高价格,制造商将按照违规操作给予相应的处罚.如造成重大损失,制造商保留追究其法律责任,保留其赔偿损失的权益。
 
 
 
 
第四节   支持政策
 
产品支持
1)制造商保证按质、按量、按时向代理商提供合格产品;
2)制造商可根据代理商的实际工程情况,提供特制或定制产品;
3)如因产品质量问题,可根据《退换货制度》进行产品的退换。。
 
其它
1)制造商免费提供产品宣传资料,并提供企业与销售相关的文件资料,其中涉及企业机密资料未经允许代理商不得外传;
2)提供市场营销的策划;
3)提供统一的门面招牌;
4)区域范围内保证利来牌的独家代理权;
5)根据需求提供一定比例的产品样板支持;
6)提供重大工程直销协助;
7)提供安装,调试等专业培训;(食宿自理)
8)免费代办运输。
 
第五节   客户服务政策
 
1.采购
   所有代理商按照价格体系进行产品采购。
2.结算
  1)制造商与代理商之间采用下列程序:代理商下订单—交预付款—制造商生产—制造商完成产品的生产—代理商汇余款—制造商发货。
  2)代理商可通过电汇、支票、现金等不同方式方式支付。
 
3.发货
  1)货款进帐后制造商即可办理发货手续;
  2)产品的交货地点由代理商指定;
  3)代理商自行承担产品运输费用;
  4)受代理商委托,可直接向其分销商发货。
 
第六节   市场的管理制度

产品退(换)货制度
 
1、质保
1)利来电地热采暖系统质保期1年(对代理商两年,终端客户一年);
2)质保期内因产品本身的质量问题发生的故障,由制造商负责调换;
3)产品因人为或使用不当所造成的产品故障,或因指导不够及安装中出现质量问题所导致的损失或人身安全问题,其责任由代理商负责;
4)代理商对终端客户承诺终身维护,制造商对代理商提供成本价的维护产品(需填写用户签字的申请表)。
 
2、换货
换货遵循以下制度:
  1)产品在质保期内;
  2)产品在未安装使用前发生的质量问题(除人为损坏);
  3)人为或使用不当发生的质量问题,代理商可书面说明理由,申请按成本价补货,但问题产品必须退回工厂后方能补货。
 
3、退货
  1)在代理协议有效期内,非质量问题不提供退货服务;
  2)在产品质保期内,因产品有质量问题,代理商可通过书面申请办理退货手续。
 
第七节   代理申办程序
如果你有意代理利来电地热采暖系统的销售及服务,那么请您按下列程序开始与我们合作:
提交代理申请—确定合作意向—签署代理【经销】商协议—参加业务培训—进行市场开拓
第一步:索取产品经销代理申请表并发送至大连利来电热技术有限公司。
        致电0411—86847119市场部索取申请表,填写后传真
致0411—86846342或提交 QQ:1440730363
第二步:考察确定合作意向。
第三步:代理协议洽谈,签署产品代理协议。
第四步:参加应用技术、市场销售、安装的培训。
第五步:进行市场开拓,完成首次合作。
 
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